La vendita proattiva costituisce la forza di un’azienda. Che si venda un prodotto come un servizio, il successo non è affatto assicurato. Conoscere le tecniche giuste consente di ottenere risultati migliori, con maggiore soddisfazione per il cliente, ma anche per il venditore stesso, che riesce a valorizzare al meglio le proprie capacità.

“Perfect Sales Manager: tecniche per un’attività di vendita efficace” è il corso organizzato dall’Associazione Industriali che si terrà il 6, 7, 13, 14 dicembre prossimi. Il venditore deve operare in modo integrato con la struttura aziendale, conoscere i punti di forza come le debolezze di ciò che vende, ed anche quelli del suo approccio al cliente. Che si tratti di rappresentanti, liberi professionisti, addetti alle vendite, quella del venditore è una figura sempre più specializzata, che agisce secondo programmi prestabiliti ed utilizzando precise tecniche. Conoscere ed imparare ad utilizzare queste tecniche offre ai commerciali migliori strumenti per ottimizzare i processi di vendita e svolgere le proprie attività con successo. Il venditore deve essere psicologo, tecnico, commerciante, abile nel proporsi e nel parlare, ma, soprattutto, nel comprendere le esigenze del cliente.
Un buon venditore vuol dire clienti soddisfatti, e possibilità di incrementare i guadagni. Un corso quindi molto importante, per il professionista, che nella vendita dei propri servizi ha la fonte primaria del proprio reddito, come per l’imprenditore che voglia migliorare la formazione del proprio personale commerciale.
Il corso di terrà presso l’Associazione Industriali Grosseto, in viale Monterosa 196. Il numero minimo di partecipanti è sei.
La durata è di ventiquattro ore, suddivise in quattro giornate di sei ore ciascuna, con orario 9.30 -12.30 e 14.30-17.30.
PROGRAMMA
- La trattativa A.I.A.C.
- Le tecniche di approccio al cliente
- Sistemi rappresentazionali
- L’intervista al cliente
- Domande analogiche, domande digitali
- L’argomentazione del prodotto/servizio
- I metaprogrammi
- La chiusura della trattativa
- Violazioni del metamodello e domande di confrontazione

Alla fine della attività didattiche agli allievi sarà rilasciato un certificato di frequenza. Relatore Marco de Santis, formatore motivazionale e consulente organizzativo.

Per informazioni rivolgersi all’Associazione Industriali Grosseto, viale Monterosa 196, tel. 0564.468.811, e-mail formazione@confindustriagrosseto.it